การเป็นผู้รับเหมาช่วงช่วยให้คุณสร้างธุรกิจได้ง่ายขึ้น แต่มีข้อกำหนดบางประการที่ต้องคำนึงถึง ไม่ว่าคุณจะทำงานในสายงานใด การขายอาจเป็นหนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุดในการถอดรหัส โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการรายใหม่นักออกแบบเชิงโต้ตอบ ace จากเอเจนซี่โฆษณาที่ทำด้วยตัวเองอาจไม่เคยมีส่วนร่วมในกระบวนการขาย สถาปนิกผู้สร้างสรรค์ผลงานที่ยอดเยี่ยมให้กับบริษัทอาจไม่ใช่คนที่
เก่งกาจในการขายวิสัยทัศน์ให้กับเจ้าของบ้านซึ่งกำลังจะทุ่ม
ตัวเลขห้าหลักในการปรับปรุงห้องครัวของพวกเขาใหม่
แต่ผู้ประกอบการรายใหม่เช่นคุณต้องการลูกค้ารายแรกที่จ่ายเงินไม่เช่นนั้นคุณจะเป็นผู้ประกอบการได้ไม่นาน
ที่เกี่ยวข้อง: เริ่มต้นขึ้น? 4 วิธีในการเปลี่ยนอดีตนายจ้างของคุณให้เป็นพันธมิตร
ดังนั้นผู้ประกอบการใหม่จะทำอย่างไร? คุณสามารถทุบทางเท้าเพื่อหาเบาะแส คุณสามารถตอบกลับ RFP ได้หากพบบางอย่าง คุณสามารถไปที่กิจกรรมเครือข่ายที่น่าอึดอัดใจ หรือคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การหาช่องทาง
ช่องอะไรคะ? ช่องนี้เป็นความร่วมมือระหว่างคุณกับธุรกิจอื่น เป็นข้อตกลงที่เจ้าของธุรกิจเดี่ยวสามารถรวบรวมกับบริษัทขนาดใหญ่กว่าในจักรวาลของตนซึ่งมีลูกค้า ซึ่งไม่เช่นนั้นจะเป็นเรื่องยากสำหรับเจ้าของธุรกิจเดี่ยวที่กล้าหาญของเราในการลงจอด ช่องทางนี้เป็นช่องทางหนึ่งในการสร้างผลงาน เป็นวิธีสร้างธุรกิจของคุณโดยไม่สนใจการขายตรงในตอนแรก (เช่น ธุรกิจที่ไม่ใช่ช่องทาง)
สมมติว่าคุณเป็นนักออกแบบที่เริ่มต้นที่ปรึกษาของคุณเอง มันเป็นแค่คุณ แต่คุณมีความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับเอเจนซี่โฆษณาท้องถิ่น คุณติดต่อเอเจนซี่นั้นและพูดว่า “นี่คือสิ่งที่ฉันกำลังทำอยู่ ฉันมีทักษะที่จำเป็นสำหรับทุกคน และมันสามารถช่วยให้คุณสร้างธุรกิจได้มากขึ้นด้วยไม่เพียงแต่ลูกค้า X เท่านั้น แต่รวมถึงลูกค้าทั้งหมดของคุณด้วย” สิ่งนี้สมเหตุสมผลสำหรับเอเจนซีและน่าจะเสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการจ้างนักออกแบบของตนเอง จากที่นั่น พวกเขาร่างเอกสารและค้นหาเกี่ยวกับการขนส่ง ตอนนี้คุณมีช่องแรกของคุณแล้ว
มันง่ายขนาดนั้นเลยเหรอ? ไม่น่าเป็นไปได้ แต่วิธีอื่นในการหาลูกค้า X นั้นยากจริงๆ ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถฆ่ามังกรตัวนั้นได้ แต่อาจใช้เวลานานกว่าที่พวกมันจะหันมาสนใจคุณ แต่ด้วยช่องทางที่มีอยู่แล้ว คุณสามารถทำงานกับลูกค้า X ซึ่งไม่เพียงช่วยให้คุณสร้างพอร์ตโฟลิโอสำหรับธุรกิจของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยบริหารธุรกิจด้านอื่นๆ ของคุณด้วย: การตลาด การเงิน การดำเนินงาน เทคโนโลยี ฯลฯ
ที่เกี่ยวข้อง: ฉันควรเรียกเก็บเงินจากลูกค้าเท่าไร?
ให้เกียรติช่อง ข้อตกลงของผู้รับเหมาช่วงจะครอบคลุมองค์ประกอบ
ที่สำคัญของความสัมพันธ์ของช่องทาง: อัตรา การรายงาน สิ่งที่ส่งมอบ และข้อกำหนดที่ไม่ใช่การร้องขอ แต่นอกเหนือจากนั้น คุณต้องเข้าใจบทบาทของคุณ หากคุณไปกับเอเจนซี่เพื่อพบกับลูกค้า X คุณเป็นส่วนหนึ่งของเอเจนซี่ คุณไม่ใช่เจ้าของคนเดียว คุณสวมหมวกหน่วยงาน คุณไม่คุยกับลูกค้า X เกี่ยวกับงานเสริมที่คุณสามารถทำได้ คุณต้องรับรู้และโปร่งใสกับบริษัทเกี่ยวกับวิธีที่คุณโปรโมตงานที่คุณทำให้กับลูกค้า X
ตัวอย่างเช่น คุณพูดถึงและทำการตลาดงานที่คุณทำให้กับลูกค้า X อย่างไรเพื่อให้ได้ธุรกิจใหม่โดยตรง คุณช่วยเขียนกรณีศึกษาเกี่ยวกับการทำงานของช่องและนำเสนอบนเว็บไซต์ของคุณได้ไหม ท้ายที่สุดแล้ว เพื่อประโยชน์ของคุณที่จะเพิ่มมูลค่าเพิ่มสูงสุดที่คุณได้รับจากพันธมิตรช่องทาง ทำถูกต้องโดยเอเจนซี่ และทำถูกต้องโดยลูกค้า
การเคารพช่องยังหมายถึงการทำงานในแบบที่พาร์ทเนอร์ทำงานด้วย ผู้ประกอบการมักจะไม่มีแนวโน้มที่จะตกอยู่ในสายงานของบริษัท แต่ถ้าคุณอยู่ในข้อตกลงช่องทาง คุณต้องทำ หากคู่ค้ามีข้อกำหนดในการติดตามเวลา คุณก็ปฏิบัติตามและปฏิบัติตามข้อกำหนดดังกล่าว หากคู่ค้าต้องการใช้ซอฟต์แวร์บางอย่าง คุณจะได้เรียนรู้ โดยพื้นฐานแล้วคุณคือส่วนขยายของบริษัท
ช่องนี้สามารถสร้างผู้สืบทอดคนใหม่ให้แข็งแกร่งขึ้นได้ สามารถช่วยให้ธุรกิจใหม่ได้รับแรงผลักดันและขยายอย่างรวดเร็ว และหากคุณลองคิดดู ช่องนี้จะช่วยให้ผู้ประกอบการรายใหม่สามารถสร้างธุรกิจที่เหลือได้โดยไม่ต้องใช้พลังงานมากเกินไปในการขาย คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การสร้างทีม การแสวงหาทรัพยากรใหม่และดีกว่า การย้ายจากห้องนอนแขกที่ดัดแปลงมาเป็นสำนักงานจริง สร้างกระบวนการภายในที่มีประสิทธิภาพและการจัดโครงสร้างและกำหนดบริการที่มีให้ ทุกสิ่งทุกอย่างที่ทำให้ธุรกิจใหม่เริ่มดีขึ้น
